掛羊頭,賣狗肉！不銹鋼"搭配銷售"的套路有多深？

3月7日佛山市場訊，近期，51網收到較多不銹鋼朋友有關“搭配銷售”的反饋，主要是指：高低價搭配、冷軋厚薄搭配、多產地搭配、一二級產品搭配。

其實，在不銹鋼市場，有關“搭配銷售”的現象并不是今天才發生，也并不是因為行情疲軟時才出現。

并且，它其實不單單是不銹鋼市場某一個群體的問題，可以存在于鋼廠對貿易商及用戶，也可能存在于貿易商對其用戶的環節。

諸如，漲價行情*容易出現的是鋼廠對其客戶的“一二級產品搭配銷售”、流通貿易商對其用戶的“多產地搭配銷售”，主要是漲價行情時往往都會有著“資源稀缺”的理由。

漲價時是鋼廠清庫存的*佳時機，而貿易領域會由于惜售或者確實缺貨的原因為了合同的執行會出現拿B鋼廠產品交訂單所需要的A鋼廠產品。

而這本身就是一個矛盾體，為了及時交貨是履行合同的契約精神。但同時，正是為了準時交貨又違背了合同精神中的標的物。

客戶常常抱怨，定了大量的低價合同，如果行情短時間內大幅度拉漲，那就別高興得太早，因為鋼廠總會以各種理由先不交你的低價合同。

此時解決問題的方法基本就是，你必須先定高價合同，那么同時就獲得了更容易提低價貨的機會。

似乎多年來，已成“行規”！

近期市場反應激烈的“厚薄板搭配”也是基于304行情的疲態，商家為回籠資金而進行的策略，卻又讓行情加劇下行趨勢。

由于年前薄料較缺，鋼廠訂單薄料有所增多，也就導致近期304反而出現“厚料缺薄料多”的市場現狀。

厚板與薄板差價在200-300元/噸，想要厚板沒有低價，想要低價就得薄料，于是用戶滿腹牢騷。

不過，有業內人士也認為：既然成交是你情我愿的，又不是搶劫，有什么好嚷的！

個別代理對“厚薄板搭配”表示委屈。鋼廠給我的時候也并不是隨我愿，想要的規格和數量，有時候也涉及到搭配問題，但站在銷售的立場上，我成了賣家，我若不繼續對客戶的這種形式，那么就是我兜了這個底。

我國《反不正當競爭法》第十二條規定：“經營者不得違背購買者的意愿搭售商品或者附加其它不合理條件”。

在我們的不銹鋼交易中，如果搭配銷售是發生在交易前，那么買方其實沒什么可抱怨，人家不過是捆綁銷售，你若能接受才能達成成交。

但是，已有合同在先，在合同執行過程中而出現的強迫銷售，諸如違背對方意愿以先達成新交易再執行舊合同的行為就會顯得不為厚道。

鋼廠有時也會成冤大頭。單邊下跌的行情，尤其是短時間內大幅度殺跌后的行情，高價訂單出現拒提貨的現象時，鋼廠也會郁悶。

在過往，也不乏有跌價后，沉痛的高價訂單客戶約談鋼廠要求低于市場價格的低價訂單來讓其執行高價合同的例子。

甚至，由此而對鋪公堂的例子也有出現。

無錫不銹鋼板、無錫不銹鋼天溝，電話：0510-83631163，13063698886楊經理